今年以來，在全球市場萎縮、需求走低的大環境下，湖北外貿開局表現不俗。前2個月，湖北實現進出口總值908.3億元人民幣，增長14.4%。逆風揚帆出海，湖北是如何做到的？近期，多路記者深入省內多家外貿企業蹲點調研，尋找答案。今起，本臺推出系列報道《一線調研外貿企業逆風出海》，第一集來關注一家老牌外貿出口企業，當連續16年的全球領先優勢喪失之后，它的絕地逆襲。
走進湖北東貝機電集團，產線機器轟鳴、貨場叉車穿梭，一片繁忙。
湖北東貝機電集團黨委書記、副總裁廖漢鋼：“整個外貿銷售板塊，（1-2月）產銷壓縮機達到180萬臺以上；3月份進入旺季的時候，可以達到110萬臺，同比增長2.7%左右。”
2.7%左右的增長，看起來不高，但對于東貝來說，卻是扭轉去年頹勢后的全新開始。去年，壓縮機銷量連續16年全球領先的東貝，首次出現下降，降幅高達15.96%。
湖北東貝電機有限公司電機研究院院長文耿：“冷柜還有商用的一些制冷器具，對制冷的精細度要求越來越高，需求量近兩年也是爆發式往上增長，采用定頻技術的那些冷柜，價格也越來越低，相關的市場份額也在日漸萎縮。”
價格越來越低的定頻市場，就是過去東貝一直靠性價比贏得的中低端市場。東貝也想求變，突破變頻技術、進軍高端市場，潛心研發甚至長達八年之久。但無奈這一技術掌握在三星、松下等國際知名企業手中，有嚴密的技術封鎖。
湖北東貝電機有限公司電機研究院院長文耿：“打個比方說我們剛才看到的這個材料，在我們壓縮機里面它要符合（耐）高溫、耐油，精度要求也是以微米為單位，還要符合制冷特性，這些東西（前期）都是一無所知的，國外他不會告訴我們用什么材料。”
當16年的市場領先優勢，被蠶食殆盡，東貝只能最后一搏。去年，公司前所未有地向技術人員開出高額獎勵資金，沖刺八年科研馬拉松的最后一程。與此同時，投入5000多萬元布局商用變頻生產線，一旦技術有突破，就第一時間投入生產。
湖北東貝電機有限公司工藝工程部部長馮青松：“整個團隊配備了最高科技的人才以及相關的檢測設備，根據項目的貢獻程度對科研人員進行獎勵，每年科研人員獎勵額總額不低于150萬元。”
到去年10月，東貝已經掌握了50項核心技術，決定開始量產高端變頻壓縮電機。但困難，再度來襲。
湖北東貝電機有限公司電機研究院院長文耿：“在批量生產的時候，斷線率非常高，而我們從來沒做過那么粗的線。”
黃石大冶湖高新區科創局局長朱忠炯：“了解到東貝電機在高端商用電機批量下線存在技術難題，我們以揭榜掛帥的形式幫助企業發榜，向全國發布和征集解決方案，促成東貝電機與華科開展產學研合作。”
今年初，揭榜的華中科技大學，成功幫助東貝將產線斷線率從18%降到3%，終于達到批量生產條件。憑借這款最新的高端電機產品，又乘上RCEP的東風，今年一季度，東貝電機產值預計同比可以增長24%。
黃石海關關長馬洪波：“為企業提供原產地證書的自主打印和信用簽證的服務，助力企業拓展‘一帶一路’的朋友圈，該企業去往東盟、巴基斯坦等‘一帶一路’沿線國家的簽證量和貨值分別增長了39%和55%。”
湖北東貝機電集團黨委書記、副總裁廖漢鋼：“預計全年外貿銷售這個板塊可能會達到1400萬臺，與上年同期相比的話，可能要增長27%。”
（湖北廣電融媒體記者 譚思為 洪宗澤 大冶臺 黃婕 責任編輯 謝雅靜）